婺源旅游旺季与电商大促的节奏并不同步，景区商铺和线上店铺对土特产货源的要求差异明显。作为扎根本地的商贸贸易服务商，婺源县满红贸易有限公司在长期土特产销售与商品批发实践中，梳理出两条渠道的选品逻辑，供采购方参考。

一、景区商铺：小规格、高周转、强视觉

景区门店的货架空间有限，游客决策时间短。这类渠道更适合零售流通中30元以内的轻量装产品，如小袋装皇菊、单枚真空包装的酒糟鱼。包装需突出地域标识，陈列面朝外，便于随手拿取。

• 优先选择保质期6个月以上、耐颠簸的品类
• 单SKU库存深度控制在2至3箱，避免压货
• 搭配组合装提升客单价，如“茶点三件套”

二、电商渠道：大规格、可溯源、重复购

线上买家更关注性价比与产地信息。婺源县满红贸易有限公司建议电商选品侧重500g以上的家庭装干货，并附产地说明卡。这类物资销售需重点核对批次检测报告，降低退货率。

实操中，本地贸易环节的仓储分拣直接影响发货时效。散装与预包装分区存放，电商订单采用气泡柱加纸箱的双层防护，破损率可控制在1.5%以内。

两条渠道的共性底线

无论景区还是电商，婺源县满红贸易有限公司均要求供货方提供完整生产资质与近期质检凭证。季节性产品提前45天备货，避免旺季断供。采购方可根据自身的动销数据，按7:3或6:4的比例分配两类产品线，保持库存弹性。

渠道没有优劣，匹配度决定周转效率。把规格、包装与物流细节对齐，土特产批发的毛利空间自然稳得住。